一篇好的软文会给公司添光加彩

2017-12-28 11:19 admin
软文营销,是最近10年来一个经久不衰的热门话题。

从早期的网络经济、电子商务时代开始兴起,掀起一波又一波的眼球经济、注意力经济的高潮,发展到到如今移动经济、共享经济、分享经济、甚至网红经济,依然散发出无穷的魅力和极大的商业威力。

软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。"等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

到今天,软文营销,几乎已经成为大多数企业驰骋移动商务的标配。

如果一篇软文成为一篇爆文,那这篇软文造成的结果不亚于一颗核弹的效果。

软文在实际应用中,分为哪几种呢?一般分为这几种:

一、公关稿(新闻稿)

二、销售软文

其中销售软文是难度最高的,因为这篇文章除了品牌曝光外,更肩负着产品转化的责任。所以说,软文是物有所值的。

一般公关稿软文的价格在100-300之间,销售软文价格在500-3000之间,这些还不算上发布渠道的价格。

那么一篇软文对得起这个价格吗?如果这篇软文给你带来10万个客户,转化1万个真正用户,你自己都明白软文这个价格到底值不值了,并且软文的价值是长期的。

下面给大家介绍一个软文案例:

1995年,“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼,在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言,在同质化市场中,很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多,市场已呈高度同质化状态,而且无论中、西成药,都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势,才各自占领一块地盘,而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂,竟在短短半年里就后来者居上,其关键在于崭新的产品概念。

“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单,只是把感冒药分成白片和黑片,并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中,其他什么也没做;实则不简单,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下,“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒,黑白分明”,所有的广告传播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。


以上是软文营销给企业带来的功能和好处。软营销的微妙之处在于“软”这个词,它把一根针藏在一团东西里,藏起来而不露出来,从而在无形中击败了敌人。综合运用各种网络推广方法,使各种推广方法相辅相成,才能达到最佳的营销效果。