如何写好快速消费品行业的推广软文？

可口可乐—用图片唤起青春

可口可乐自从诞生以来,就牵动着年轻人的心。可口可乐代表的不仅仅是饮料,更是一种活力,一种热情。因此,有人说,可口可乐喝的不是汽水,而是青春。

可口可乐的文案也如它的产品一样,十分受年轻人欢迎。事实上,可口可乐文案的成功并不在于可口可乐运用了多么丰富华丽的文字,可口可乐的秘诀在于使用充满青春激昂、梦想活力的图片来唤起人们的青春,唤起人们躁动的心。

可口可乐作为一个快消品,如果在文案上用大量的字来叙述一瓶饮料,显得有些词穷,而且用大段冗长的文字去形容一瓶汽水,对用户来说,更显得有些“矫情”。所以,可口可乐认为,既然是快消品,那么就应该给用户客观、直观地表现出来,让用户能够一眼就被触动。

于是,可口可乐使用了大量充满激情、梦想和热情的图片,唤起了人们的青春活力。如果你仔细看这些图片,会发现它们有一个共同点:图片上的主人公大都是年轻、时尚,乐于追求梦想的年轻男女;图片的含义几乎都充满励志和正能量,给每个用户带去积极的正面鼓励;图片处理得非常唯美、时尚,甚至用户可以拿来当作手机或者电脑桌面壁纸,甚至随便冲洗出来,都能当作明信片。

可口可乐用图片作为文案宣传。

在这些充满价值和意义的图片中,可口可乐的标志和那性感的曲线可乐瓶也都无一例外出现,这也给那些看客带去了深刻的印象,让人们对可口可乐这个品牌有强烈的归属感。更值得一提的是,在这些充满正能量的图片中,可口可乐还会借助一句简单但却有力量有激情的话语来打开人们的梦想大门。比如“当别人正在——实现你心中的渴望,请记得别让你的梦想等太久”、“就算没有任何天分,也要有梦的天真”等。

可口可乐励志图片

励志图片+正能量文字,这样的文案,对可口可乐来说,已经足够,胜过千言万语,能够给用户带去最真实、最入心的触动。
 

雀巢——借助影视,以“爱”之名

雀巢咖啡是知名咖啡品牌,也是快消品中的佼佼者。雀巢咖啡给人的感觉向来是高雅、有品位。因此在文案策划上,雀巢咖啡也独具一格,尽显高贵和品格之风。

雀巢咖啡在2015年10月22日与热映影片《剩者为王》跨界合作,推出了影视剧中同款咖啡产品。为了配合这款产品的销售,雀巢咖啡在文案中,进行了巧妙策划,以爱的名义,同时还建立了微博话题“#非爱不嫁，非香不品#,”以此来吸引了大量用户的热议和参与。其文案的内容如下:“#非爱不嫁,非舌不品#至醇至美的执念,让你宁可孤独,也不违心;宁可抱憾,绝不妥协!g一杯雀巢金牌咖啡携手电影《剩者为王》,邀你一同任性不妥协’!  一杯雀巢金牌咖啡,体验天赋醇香和浪漫爱情。转发+评论喊出你的爱情宣言,前三十名即可获得电影票+盛如曦同款咖啡噢”)。

雀巢咖啡文案

 在这个“非爱不嫁,非香不品”的文案中,更是引用情感来引起用户的共鸣:“时间带来的不是冗长等待,而是不将就的爱”。

用情感和爱引发读者共鸣,这样的文案要比冗长的文字引导更为有效。所以,快消品企业的文案一定要注重用户内心感受,在文案中引发用户共鸣才可更成功。