淘票票的10亿杀:后票补时代的新玩法

时间 :2018-11-15点击 :栏目 :业界动态

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全文字数:2277字

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▼以下正文

就在昨天下午,淘票票宣布,启动“用户和市场扩增计划”,将投入不少于10亿元,协同手机淘宝、支付宝等电商生态,为电影市场创造增量。

01

从这则消息上,我们读出的内容是:淘票票要争第一,并且越快越好。为此,阿里放了两大“绝招”。

绝招一:加码流量入口。以往,淘票票的主要入口包括:淘票票APP、支付宝APP、蚂蚁金服、口碑APP、高德地图、大麦。其中支付宝是最大的流量入口,是淘票票能够快速崛起的原因之一。

如今,淘票票的流量入口再次升级,一方面开启了手机淘宝这个超级APP入口,联动支付宝+手淘消费场景来引流。另一方面,纳入到“三公里生活圈”内,与饿了么、口碑、盒马鲜生等阿里系app 共同涵盖“吃喝玩乐、衣食住行”全场景,盘活了本地生活+新零售资源。

绝招二:以票务优惠拉动用户规模增长。从昨天的消息来看,淘票票以购票“补贴”的形式来拉动用户增长的意图是十分明显的,借助支付宝 + 手机淘宝的消费场景,以派发红包的形式给用户带来可持续红利优惠。

此外,淘票票也加入了阿里88vip会员体系,淘气值在1000分以上淘宝用户只要以88元的年费,通享几乎所有阿里系APP的优惠。包括优酷、饿了吗、虾米等,而88vip用户可享受每月4次的购票立减优惠。

对此,有业内人士指出:“这是变相的‘票补’!”但在艾维电影看来,这并不能和“票补”相提并论,两者有着本质的区别,它并未降低票面价,观众享受到的也只是阿里给的优惠。

02

10亿元,不是起点,也绝非终点

有人说,双寡头格局已经形成,不太可能出现一家独大的局面。在这种情况下,淘票票“不计成本”去争第一,究竟意义何在?

因为淘票票,从来就不是一个单一的票务APP。

淘票票总裁李捷多次在公开场合称:我们做的是平台!票务只是工具,互联网电影营销平台才是阿里的未来。在今年,阿里已经形成了“淘票票+灯塔+云智”这三头马车,分别面向观众、片方、影院,形成了电影产业全用户的链路平台。

淘票票就是这个大平台里的“先锋部队”,掌握着用户的观影行为等大量数据,这种大数据优势,可以用于实时分析产品、排片、上座率、票房查询等,不仅可以被自己利用,还可为第三方提供咨询服务,并将在宣传营销阶段引入数据分析的作用,实现定制化营销。

此外,阿里生意的本质就是“收税收地租模式”。 比如电商的搜索排位展示费、广告费、网店开铺付费,移植到电影产业就变为精准营销费、优先推广费等。

在互联网企业的逻辑中,给用户提供的众多产品里,有许多基础性的产品可以不盈利,甚至赔本赚吆喝,目的都在于集聚用户、衍生增值。所以,淘票票是否盈利已经不重要了,重要的是用户规模。对增量市场的抢夺是淘票票争取中上游资源的有力保障。

因此,淘票票作为阿里和文娱消费者对话的通道,用10亿元来扩大这个麦克风的音量,无可厚非。我们也可以断定,今天的10亿绝非是终点,明天还会有更多个10亿元。

客观上讲,企业的本质是赚钱,俗话说:不赚钱的企业是不道德的。因此,只要不违法,只要政策允许,一个企业背后的赚钱逻辑是毋庸置喙的。我们更应当从积极的层面去解读这个事情。事实上,淘票票等电商确实很大程度地推动了我国电影事业的发展,带动和培育了观众的观影热情。

而淘票票以往和此次的“用户和市场扩增计划”,也确实如李捷所说,目的是为了创造电影市场的增量。其所带来的效果也是有目共睹的。从这一点上说,我们的确需要鼓励更多的企业在不违法的前提下,参与其中,带动电影市场的增长。

03

如何理性看待电商平台的“注资”行为

从淘票票的这次注资行为也可以看出,不管怎么限制票补,影院的流量入口将始终掌握在电商这里。按照如今的发展势头,电商未来不仅能决定人们去哪里买电影票,也将左右人们能在电影院看到哪些电影,甚至还能决定买到什么电影周边产品。

对此,一部分终端人士表现出了“恐慌”情绪:“以前是为BAT打工,现在是给AT打工,将来很可能就是为A打工了。”“影院的话语权将进一步削弱。”“变相的票补,将催生价格战,虽然有可能带来观影人次的增长,但也拉低了人们的观影预期,使得人们对票价更加敏感。”

在艾维电影看来,我们不必过于恐慌,因为互联网与电影的结合更多的是两个领域的互补。

中国电影未来的增长点在哪里?在于把那些不看电影人拉到电影院来。观影用户出现增速下滑,甚至停滞不前,这远比行业竞争更危险。或许,我们最该关心的并非是双寡头还是单寡头,而是如何把用户吸引进影院,能否带来更大的增量市场。从这一点上说,我们期待淘票票去争现有市场之外的份额,这个“争”并非是此消彼长,而是挖掘和培育更多用户,为影院带来增量用户,提振电影市场。

就如《战狼2》的大热,激发了直男们的观影热情,《芳华》将大量大龄观众拉进影院,这些传统市场中的“非主流观众”的潜力得到释放之后,上中下游都将是受益者。

互联网将成为中国电影市场发展的重要推手,从制片到发行到放映再到映后市场,每个环节都有着互联网公司的基因。这样双方的合力之下,才会让中国电影有持续发展的后劲。

当然,电商平台也应当坚持“底线”,电影永远是内容为王的行业,而互联网行业能够做的,就是利用手中的工具,帮助影视产业链上的各环都能利益最大化,追寻产业的良性发展。否则,过于集中导致产业链上的其他关键链变为附属品时,我们可能会迎来“派拉蒙”危机。

这仅靠电商平台的自律是不够的。还需有形之手加以规范。企业的本质是逐利,在政策允许的前提下,也一定会用其所有的资源来达到自己的诉求。

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